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Importancia de las conversiones en el marketing digital en salud

En la especialidad de marketing digital cuando se habla de conversión no solo se trata de venta, es un estado en el que el usuario fue atraído a una marca en específico por el contenido de alguna publicación. 

Cuando se da la conversión, una persona se convierte en un lead en la página web o página de destino (landing page), es decir, los datos del usuario se incluyen en la base de datos y como consecuencia de ello, pasa a ser un contacto con el que la empresa puede interactuar. 

¿Por qué es importante enfocarse en las conversiones? 

Para todas las empresas de salud lo más importante son las ventas, cabe acotar que las estrategias digitales no son lo mismo que las estrategias directas o físicas, porque el comportamiento del paciente es diferente. 

En estos casos hay que crear un embudo para la conversión, porque así se podrá generar el proceso de venta, con dicho embudo se pueden recopilar los datos de las personas que se interesan por los servicios de tu empresa.

En el momento que la empresa obtiene estos datos, garantiza que puede generar estrategias para llevar a ese potencial paciente por un proceso de nutrición que permitirá moverlo y guiarlo durante las diferentes etapas dentro del recorrido de compra.

La conversión y el email marketing

Por otra parte, la tasa de conversión email marketing es una práctica que puedes consolidar con facilidad, es un tipo de estrategia completamente efectiva, una vez que los potenciales pacientes dejan sus datos por medio de un formulario, es posible usar esta información y enviar una oferta personalizada mediante el  email marketing. 

Es importante mencionar que gracias a esos datos que recopilamos de los potenciales pacientes, es factible conocer más acerca de sus necesidades, brindándoles cada vez nuevos contenidos e información de los servicios que abarcan diferentes dimensiones, por eso es importante enfocar todos los esfuerzos en la conversión dentro de la estrategia de marketing digital. 

Conversión como primer enfoque de tu página web

El objetivo de toda estrategia digital, no es específicamente lograr las ventas, lo que se busca realmente es la conversión y que ésta además sea medible de acuerdo con los pasos correctos. Esto es lo que le permitirá a tu empresa de salud, llegar a las personas con las necesidades definidas y orientadas a la compra de tu servicio.

En el momento que se cumple el objetivo de conversión, lo que continua es la venta, y esto se alcanza debido a que se ha logrado tener una base de datos de potenciales pacientes que en algún momento del ciclo cumplen con las características necesarias para lograr el cierre de las ventas. 

Más inversión requiere más contenido

El contenido es importante en un ambiente digital, en la actualidad el mismo es determinante para garantizar los resultados necesarios en un proceso de venta que inicia en Internet.

Por consiguiente, si se desea obtener mejores resultados, es necesario generar un contenido específico para los potenciales pacientes.

Conocer al cliente y dar respuesta a sus necesidades

Finalmente, es necesario conocer al cliente, cuáles son sus características, sueños, objetivos y anhelos, una vez que ya se maneja toda la información,  es importante generar un contenido, ya sea en redes sociales o a través de un blog. 

Así que estas son algunas de las razones del por qué las conversiones son importantes en la estrategia de marketing digital en salud, así que si la empresa necesita aumentar sus ventas, es necesario implementar más conversión y para esto es fundamental establecer estrategias de marketing digital efectivas. 

Guía para generar potenciales pacientes (1)-1

 

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